《創業前，先看看你的對手們! 》
崴爺發現許多「準創業家們」都有類似的「盲點」：過度執著「產品」，卻忽略「市調」的重要。
崴爺印象中，讀過一篇報導。
幾十年前，一位大陸農村的青年，他在家鄉靠著自己的能力，用破銅爛鐵拼裝出一台會動的「機械車」雛形，被鄉親當作村子裡的「天才」，村長還因此頒獎給他。
許多鄉親父老都鼓勵他往這條路發展，說他將來一定會「有出息」，他似乎也就這麼相信了。後來他傾家蕩產，把所有財產都投入研究和採購用具，幾年後，結果終於做出一台「機械車」。
『一台外觀粗糙、龐大、時速只能到50公里的機械車。』(故事講完了)
幾個星期前，有個好朋友和我說，他對「手工皂」製作很有心得，打算和公司提辭呈，用「手工皂」來創業！崴爺隨口問了幾個問題：你的「手工皂」有什麼賣點？朋友便興致勃勃的說著自己產品的特別之處：「我的手工皂都是用純精油、不用香精、色素，都是天然原料、手工製作。」
崴爺又問：那你打算在哪裡買？價格大約多少？
朋友回答：我會自創品牌在網路商城上賣；因為是純天然的，所以每塊的售價想訂在200-300元之間。
崴爺希望朋友創業成功，特別花些時間上網做了功課，還跑了幾家有知名的「手工皂專門店」去市調，希望幫他分析一下。
但崴爺發現，朋友口中所謂的賣點「用純精油、不用香精、色素，都是天然原料、手工製作」幾乎是90%競爭品牌的賣點，所訂出來200-300元的價格帶，甚至比一些知名品牌還要高，更嚇人的是光是YAHOO超級商城就可以搜出「2047筆」手工皂的產品品項。
當「阿原肥皂」已經拉高了手工皂的標準、「艋舺肥皂」也在後直追時，朋友還在把「基本條件」當作「競爭優勢」？
記得，創業前一定要花時間看看你未來的對手們、研究你要投入的市場！
「市調」可以讓你發現自己的不足，也能幫你找到「突破點」。
「市調」能讓你更認真地看待「創業」這件事。別像那位農村青年，當世界都已經出現跑車時，還活在小小世界的掌聲裡。
#我是崴爺
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